Skuteczność pozycjonowania jest ściśle uzależniona od właściwego doboru słów kluczowych.

Możemy je dopasować, sprawdzając:

• Popularność słów związanych ze stroną w symulatorze kliknięć kampanii reklamowych Google Adwords
• Słowa kluczowe użyte na stronach internetowych konkurencji (keywords, description oraz title).
• Liczbę wejść na strony, dzięki pozycjonowania na stronach internetowych konkurencji za pomocą alexa.com (zakladka % search).
• Jakimi słowami kluczowymi posłużyliby się Twoi Klienci szukając informacji o produktach/usługach Twojej firmy w Google.
• Szukając synonimów dla już znalezionych słów kluczowych.

Doświadczenie pokazuje, że konwersje ze słów kluczowych z tzw. długami ogonami (ang. long tail) są lepsze niż konwersje fraz ogólnych. Internauci poszukując np. hotelu w Krakowie o wiele chętniej wpiszą „Hotel Kraków” niż ogólną frazę „hotel”. Jest to związane z tym, że chcąc uzyskać konkretną informację starają się odpowiednio sprecyzować swoje pytanie już w polu edycyjnym wyszukiwarki. Dlatego najczęściej lepiej jest wypromować serwis na wiele dłuższych słów kluczowych niż na jedno ogólne słowo.

Przy określaniu słów kluczowych warto jest zwrócić uwagę na ich możliwą wieloznaczność. Fraza „kolonia” może oznaczać zarówno miasto w Niemczech, jak również nazwę usługi, którą chcemy reklamować. W tym przypadku lepszym słowem kluczowym będzie wyraz „kolonie”, gdyż w ten sposób unikniemy złej interpretacji zapytania przez Google.

Przy dobieraniu słów kluczowych ważne jest określenie poziomu wiedzy odbiorców. Zdarza się, że pozycjonowanie na słowa kluczowe ogólnie znane i rozumiane wewnątrz firmy nie są znane „niewtajemniczonym” Klientom, którzy chętniej posługują się ogólnikami lub utartymi zwrotami, zwłaszcza gdy nie należą od osób ściśle związanych z branżą.

Należy zastanowić się, przy użyciu powszechnie dostępnych narzędzi, czy słowa kluczowe są częściej wpisywane w liczbie pojedynczej, czy też mnogiej. Okazuje się, że część słów kluczowych jest częściej wpisywana w liczbie pojedynczej – np. „felieton”. Inne natomiast prawie wyłącznie w mnogiej np. „buty”.